Wofür Verkaufsargumente gedacht ist
Vor dem Einstellen lohnt eine Prüfliste: Sind alle Argumente beisammen, oder fehlt die Hälfte?
Bedienung
- Den Produktnamen eintragen und die sechs Bereiche der Reihe nach ausfüllen
- Die Bereiche Unterschied und Preis streichen, wenn es dazu nichts Belastbares gibt, statt etwas zu konstruieren
- Beim Einsatz möglichst konkrete Personengruppen und Situationen nennen
- Anschließend die drei überzeugendsten Punkte auswählen und nach vorn stellen
Typische Anwendungen: Vor dem Einstellen prüfen, ob alle Argumente beisammen sind, Für die erste Ansicht die überzeugendsten drei Punkte auswählen, Als Rahmen für Unterlagen des Vertriebs.
Fragen und Antworten
Wird mein Artikel automatisch analysiert?
Nein. Sie laden keine Produktdaten hoch und das Werkzeug liest keine externen Daten; die sechs Bereiche sind selbst auszufüllen.
Müssen alle sechs Bereiche gefüllt werden?
Nein. Ohne Unterscheidungs- oder Preisvorteil lassen sie sich streichen; erfundene Argumente verspielen eher das Vertrauen.
Entsteht daraus Text für die Detailseite?
Nein, dieses Werkzeug liefert eine Textliste; Satz und Bildgestaltung sind getrennt zu erledigen.
Werden Produktdaten hochgeladen?
Nein, der ganze Vorgang läuft lokal; der Inhalt geht nicht über einen Server.
Einschränkungen
Geliefert wird eine Prüfliste und keine automatisch aus Produktdaten abgeleiteten Argumente – die Parameter des Produkts sind nicht bekannt, alles ist selbst einzutragen. Damit eignet es sich als Kontrolle vor dem Einstellen und nicht als Ersatz für das Schreiben. Angaben zu Preis und Service müssen der eigenen Praxis entsprechen, denn was zugesagt wird, ist einzuhalten.
Was das Werkzeug kann
Sechs Bereiche in einer Liste, damit nicht nur Funktionen genannt werden, Der Bereich Unterschied verlangt eine Antwort darauf, was anders ist als bei vergleichbaren Angeboten, Der Bereich Einsatz weist darauf hin, für wen das Angebot gedacht ist, Erzeugt wird lokal, Angaben zu Lieferanten und Kosten bleiben auf dem Gerät.
Diese Werkzeuge passen inhaltlich zu Verkaufsargumente: